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        來自景德鎮置業公司的捷報：長虹金域中央F7棟共418套公寓于2017年3月27日下午3時15分全部售罄，可喜可賀。興奮開心之余，分析整個市場行情：2016年景德鎮全市房地產項目銷售總量超過418套的僅6個，公寓銷售總額近億元，單單公寓一個子項目（不含住宅）便足以讓其他多家房地產企業汗顏，這一切并非偶然。

長虹金域中央F7棟公寓，又被創意性定義為“阿特斯公寓”，諧音英文“Arts”，意為藝術殿堂級公寓，從名字上定義高端。縱觀整個景德鎮城東市場，陶瓷/酒店/文化/人文等相關產品眾多，考慮此情況之余，我們再規劃定位之初，分析公寓多為投資產品，于是將客群投向了陪讀/酒店/商務辦公/陶瓷創展等等方向。為了增加產品的市場公信力，在國企的基礎上，我們與在瓷都媒體界享有盛譽的瓷都晚報強強聯合，利用其官方高公信力多資源的平臺，舉辦了“2016年阿特斯高考狀元分享會”、“阿特斯青少年素質教育成果展暨文藝匯演”等活動，取得奇效。據不完全統計，兩次活動之余成交數較平日上漲了近50％。

另外，在推廣渠道的選擇上，秉承低成本高效果的原則，創造性打造市區公交車側幅廣告，影院映前廣告同樣是一個受眾面極大的廣告載體，兩者為項目日常的來訪總數奠定了強大的基礎，據分析，來訪客戶總量中，40％來自于公交車及影院媒體。在成交客戶的分析中，老客戶帶新客戶成交的比例居高不下，公司為保證公寓完整的價格體系不受影響，另辟蹊徑，在維護客戶關系的同時，常態性給老客戶贈送禮品，定制筆記本/精品食用油/定制雨傘等等，在業主心中形成極好的口碑，同樣為后續成交埋下伏筆。據統計，老帶新成交比例接近一半。

未雨綢繆，在2016年景德鎮整體市場并不被看好的情況下成功逆市，我司在營銷過程中采取多樣的政策變換方式，充分站在客戶的角度考慮，讓公司利益最大化同時也讓客戶感覺受益。在當今多變的房地產情況下，阿特斯公寓創造全部售罄的結果，也是充分貫徹了置業公司的指導思路。

致敬阿特斯，感謝置業人！