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       快到年底了，公司的大boss們為進一步提升員工的思想，更新我們的觀念，學習先進的理念，查找工作的不足，同時激發全公司上下置業招商的熱情，12月3日，我們組織有關部門的主要負責同志共計10余人，赴成都市多處特色街道就招商引資，業態規劃考核進行了學習考察。學習考察期間，實地考察了鐵像寺水街、九里晴川及金楠天街。現將學習考察情況報告如下：  

第一站 鐵像寺水街

項目區位及規模：鐵像寺水街位于成都天府新城大源組團，西臨鐵像寺，北臨天府國際社區，東面與南面為高檔居住區。項目用地中肖家河由北向南流過，將用地劃分為由公共綠地和商業用地共同構成的帶狀濱水空間。項目總用地4.8公頃，總建筑面積約5萬平方米，其中地上建筑面積約3.2萬平方米。

項目特色：他們的現代中式建筑群驚呆了我們一路同行的小伙伴，這種簡練而富有韻味的建筑外立面，低調而富有質感的建筑手法，傳承了中式建筑的神韻，并與國際流行的簡約風潮不謀而合。從傳統的城市肌理到現代的光影藝術所帶來的傳統與現代的結合，以及疊翠修竹掩映之下的巷道所營造出的清幽意境，從骨子里透露著天賦文化的源遠流長和與時俱進。

    他們這種開放式的城市公共空間，形成了很成都，很現代的特色街區，造就了這個傳承文化脈絡的水岸天堂，也為他們帶來了無數的商機。

    整體規劃：這種新中式的古典風格，融合了老成都元素，整個項目的規劃集美食、精品、娛樂、時尚、文化等消費格局為一體，結合了中西文化，體現了獨具一格的文化特色。

各類飲品小吃  巴蜀特色下午茶  時尚消費場所  四川特色火鍋

    觀后總結：

    整個鐵像寺水街考察下來，感覺他們把文化要素和人性需求結合得很好，既成功得吸引了各路商家的入駐，又保留了巴蜀文化的特色，古典但不過時。充分利用了其地形優勢，發揮“水”的特色，展示出了水文化，可謂天時地利人和。這一點很值得我們以后在招商引資方面多多學習，借鑒。但也覺得有少許不足之處，感覺整個項目的空間處理方式略顯平緩，如果可以充分利用水來做文章，將空間多元化處理，整個設計可能會更顯生氣，也能吸引更多商戶的目光。

第二站 九里晴川

項目概況：整個九里晴川項目總占地102畝，采用高低配規劃，其中高層整體圍合形成2大中庭，上中庭作為高層園林景觀，下中層規劃低密疊墅產品。住宅享雙中庭，最大樓距175米，中庭園林面積達到2萬平米，建筑密度僅22%。

潛力：

    1、項目位于大城南中和，暫不是熱點開發區。但隨著大源土地的逐漸飽和，城南開發熱點外擴，中和地段還是存在機會的。

    2、以紅星路南延線為首的交通主干道全面升級投入使用后，交通通達性、區域展示性得到明顯改善。未來1號線、6號線、11號線3線地鐵，便捷性極高，項目距離地鐵1號線光都站僅1分鐘路程。

    3、內部環境也不錯，容積率低，不壓抑，綠化有潛力可挖。

觀后總結：總的感覺，九里晴川最大的優勢在于地段和交通，這是他們的核心機會點和核心競爭力。

第三站 金楠天街

　  商界神話：95%開業率、30萬人流量、1000萬營業額，金楠天街的火爆開業，為成都商業地產增添了一抹靚麗的色彩，金楠天街的開業，使得龍湖商業在成都完成了城西、城北、城東的布局，產生的“化學反應”影響著成都的商業格局。正如龍湖自稱是中國商業地產的“關鍵玩家”，龍湖商業在成都商業地產市場的影響不容小覷，未來更是要做到“成都規模前三、影響力第一”。龍湖商業對成都市場的信心和雄心，可見一斑。

    項目簡介：作為龍湖商業在成都的第四座天街項目，金楠天街歷經三年的精心雕琢與打磨，自招商階段開始就承載了無數翹首以盼的目光，并兩次將開業時間提前，給足了成都消費者驚喜。　　 

龍湖金楠天街購物中心體量達15萬平米，涵蓋了零售、兒童、餐飲、超市、影院、生活配套等多種業態，聚集了韓國CGV影院、永輝BRAVO超市、優衣庫、SPAO、LAP、愛玩嘉年華、鹿島生活館等知名品牌。其中，影院是韓國奢華影院CGV的中國旗艦店，SPAO是首次進駐西南地區的韓國快時尚品牌，綠茶、元氣壽司等品牌則都是第一次被金楠天街引進城西。在開業前，金楠天街的招商率就已達到99%，開業當天超過200多個品牌與購物中心同期亮相，開業率達95%，創下了近五年來成都購物中心開業率最高紀錄。

硬件（設施、裝修）：給人感覺整個商場內各家商鋪的裝修既有自己的特色，又不與商場格局相沖突，確實很棒

圓弧形的格局讓顧客少了些許沉悶

五彩繽紛的色調，絢麗的燈光，員工的熱情，估計家長也阻擋不了孩子們進來玩耍的欲望

別具風格的水吧，讓走累了的顧客情不自禁得進來小憩一會兒 

金楠天街每個樓層都設置了飲水處

吊頂的裝修別具一格，簡約又時尚

服務：整個商場逛下來，我們發現，從金楠天街目前所入駐的品牌來看，滿足基本生活配套服務需求的品牌確實占據大半江山，如CGV影院、永輝超市、國美電器、SPAO、LAP、愛玩嘉年華、鹿島生活館、屈臣氏、熱風等。為最廣泛的人群服務，將客群最大化，是金楠天街致勝的一大法寶。購物中心就應該像一個買手，把各種適合自身客群的品牌加以組合優化，平價卻能夠給人們更好的生活。　

 而且我們觀察到了運營者的細致和用心。如在金楠天街每個樓層都設置了飲水處，顧客不必被迫去飲料店消費；溫馨又舒適的母嬰室能夠讓寶媽們安心休息、喂奶；女衛生間的特殊日子小貼士告訴你，在特殊日子突然到來時，服務人員也一直陪在你身邊。 購物中心內的保安、服務員甚至是清潔阿姨對每個品牌的具體位置都記得非常清楚。即使是歲數較大的清潔阿姨也會隨身攜帶購物中心的品牌落位便簽，以便有顧客問起時能夠第一時間告知。雖然這些細節并不起眼，但對于顧客來說卻是一個個暖心的插曲，真正做到了細節決定成敗，這些都很值得我們學習和借鑒。

觀后總結：一家如此成功的商場，我們從中也感悟了很多，學到了很多。其實對于購物中心而言，開業僅僅是開始，在經歷開業的人流量和銷售額高潮以后，怎樣保持后續的吸引力才是真正的考驗。開業的“高”與后續的“低”是一種正常的落差，就像雙十一，火爆一天后會進入相對平緩期。而一個成功的商場要做的就是讓顧客來了不失望，在平緩期也可以用貼心的服務做出最好的成績。與此同時，我們也需要根據所處商圈進行準確定位，根據后期營業額目標將業態組合最優化、細節打磨上更出新，做到想顧客所想，加上商家、運營、推廣三位一體的服務，讓它保持長久的吸引力，一個購物中心想不成功都難。